Tertulia del Foro de Fomento y Empresa con Pedro Navarro.

El viernes pasado el Foro de Fomento y Empresa organizó su habitual tertulia en el CMU Miraflores. El invitado en esta ocasión fue Pedro Navarro, joven diputado en las Cortes de Aragón por el Partido Popular, quien realizó una brillante exposición sobre el teme Emprender 2.0, modelos sociales y de negocios.

En esta tertulia, Pedro nos mostró su vertiente más empresarial, concretamente en el ámbito de la consultoría y de internet. Y es que como él mismo explicó, antes de dedicarse a la política dio el salto a la empresa y se convirtió en joven empresario, creando una empresa especializada en la gestión de subvenciones para empresas. Pedro Navarro vio un nicho de mercado sin cubrir en este tipo de negocios. La mayoría de las empresas dejan pasar oportunidades de subvención por simple desconocimiento. La cifra de subvenciones de las que una empresa puede beneficiarse es muy alta, y abarca epígrafes muy amplios, pero gran parte de ellas pasan desapercibidas para el empresario, principalmente las que provienen de la Unión Europea.

Pedro Navarro vio que la creación de una empresa que pusiese orden y detalle en este bosque de papeleo, nomenclatura y boletines oficiales podría ser un buen negocio, y hacia ahí enfiló el barco. Lo hizo a través de una red de franquicias, lo cual normalmente es un aval en cuanto a funcionamiento. Muchos gurús aconsejan a las personas con inquietudes empresariales iniciarse mediante franquicias. Conozco varios casos de empresarios de éxito que empezaron bajo la bandera de alguna franquicia. Es una buena forma de iniciarse.

Hasta ese momento, la búsqueda de subvenciones estaba en manos de despachos abogados o gestorías, que solían cobrar al empresario un porcentaje de la subvención conseguida, en caso de que las gestiones hubiesen sido positivas. El concepto que Pedro quiso introducir en su empresa era más refinado, más especializado. Por eso no cobraba por resultados positivos, sino por realizar trámites y buscar información que pudiera ser útil para la empresa. Ese era el trabajo.

En el año 2002 la empresa de Pedro Navarro da un salto cualitativo y cuantitativo. Su empresa empieza a anunciarse en google, ya que, como él mismo señaló, el 98% de las empresas buscaban información sobre subvenciones a través de este buscador. Al mismo tiempo, empezó a desarrollar su negocio en una plataforma de internet 2.0. Las plataformas 2,0 no son una nueva filosófía tecnológica, sino una nueva actitud. Frente las tradiciones webs, que son algo así como escaparates estáticos, las webs 2.0 son dinámicas. Puertas que se abren y se cierran en vez de ventanas.

La primera consecuencia de estas decisiones fue que Pedro consiguió ampliar su cartera de clientes. Aún más. Internet le permitió llegar a grandes empresas a las que de otra forma hubiese sido muy difícil acceder. Como ejemplo, podemos citar a Saica. Internet borra distancias y allana el camino de una forma natural. Junto a esto, Pedro empezó a desarrollar un modelo de negocio 2.0 basado en la confianza con sus clientes. De esta forma, las empresas iban desvelando en la web aspectos como planes de inversión, ubicación de empresas, contrataciones de trabajadores o inversiones en bienes de equipo. Este paso no es nada fácil, porque las empresas suelen ser muy cuidadosas con la información que transmiten, y que suele ser material sensible. Pero una vez vencida esta resistencia, las empresas salen ganando, porque la búsqueda de subvebciones se simplifica y se hace más adecuadamente. Pedro observó otro nicho de mercado. Lo que les ocurrñia a las empresas privadas, les sucedía también al sector público. La nayoría de los ayuntamientos ,por ejemplo, no solicitaba subvenciones porque simplemente desconocían su existencia o llevaban aparejados trámites farragosos. Millones de euros dejaban de ingresarse por esta razón. aplicar la misma estrategia que en el sector privado, pero adaptándola a las instituciobes públicas, fue el nuevo surco de trabajo para la empresa de Pedro Bavarro. Posteriormente, abandonó la empresa privada para darl el salto a la política con mayúsculas.

Hubo tiempo también en la tertulia para el debate político, pero eso pertenece quizá a un nuevo capítulo. Nos quedamos con la faceta empresarial de Pedro Navarro. Es lo nuestro.

Desde mi trinchera liberal: Economía, SOS

La mentira: como diría Supertramp, crísis, qué crísis? Los mentirosos: Zapatero, y su segundón Solbes, maestro de burocracia ineficaz. El Objetivo: seguir haciendo marca en el sillón. Ande yo caliente, y ríase la gente. La falsa excusa reinventada: el patriotismo. Juego de patriotas mentirosos. La solución: otros. Esta gente, no.

Toca salvar la cara, no sea cosa que nos la partan en marzo. El gobierno está negociando con algunas inmobiliarias que el ICO les refinancie su deuda. Dicho en plata, que entre todos los españoles paguemos los ladrillos rotos. Bonita forma de premiar al que derrocha. Así cualquiera. Vámonos de juerga que llevo la visa de papá Estado. Aguantadme hasta marzo con la persiana abierta, que yo pongo los fondos públicos. Como dice un amigo mio: cuando Zapatero habla de patriotismo, me echo mano a la cartera.

Pero el juguete de la economía ya está roto hace tiempo, y los últimos datos que vamos conociando auguran peores escenarios. La bolsa española está en mínimos anuales, comiéndose la exigua rentabilidad obtenida el año pasado. Esa rentabilidad es casi un plazo fijo, una cuenta naranja, un riesgo poco apetecible. Mejor, ver cómo llueve desde la ventana. Algunos valores literalmente despellejados, cotizan a precios de hace años. Purgando excesos, y ahí siempre se va la mano.

Otro pésimo dato. La producción industrial en noviembre registró su nivel mensual más bajo desde el 2005, según el INE. El efecto fue claro en diciembre: El sector industrial no sólo no pudo absorver el paro creado en la construcción, sino que, atención, el paro creció en industria también. Lo dijimos ya hace meses. La transición de un crecimiento económico basado en la construcción y el consumo interno, a otro espoleado por el dinamismo industrial y la exportación, pertenecía en exclusiva a la frágil colección de sueños de Zapatero. Y por más que mienta, la realidad termina por imponerse.

Desde mi trinchera liberal: Portillazo en Colonial

Decía Schopenhauer que la riqueza es como el agua salada; cuanto más se bebe, más sed da. Y ese parece haber sido el caso de Luis Portillo, ex presidente de Colonial, ambición desmedida y olvido de las nociones básicas de contabilidad. Resultado: Dimisión forzada, espeluznante castigo en bolsa y peligro de supervivencia de la empresa.

El de Portillo era un sueño de porcelana, tejido a golpe de talonario. A lo grande. Compra lo que sea y al precio que sea, que yo pago la ronda. Y así le ha ido. Portillo no quería ser menos que los grandes del sector, y empezó a tirar la casa por la ventana, o por el desagüe. Compró Riofisa, especializada en centros comerciales, por 2.000 millones de euros. Había que adelantar de largo el trote de Fadesa, que había tomado participación en Time Warner por mucho menos. Que se enteren quien es aquí el torero.

Compró también el 15% de FCC, que es como si a Koplowitz, de repente, alguien le hubiera arrebatado el trastero de su mansión. No interfería mucho el nuevo inquilino, pero estorbaba. Portillo compró ese 15% a 78 euros por acción. A día de hoy, la cotización de FCC ronda los 30 euros menos. Colonial está perdiendo varios cientos de millones en esa operación, que, por otra parte, no parecía tener otra lógica que la campanada de efecto. Ahora es Koplowitz la que se frota las manos, pensando que, dada la situación actual de Colonial, pronto podrá recomprar su paquete de acciones.

El gran problema de Colonial es el juego de activo, pasivo y costes financieros. La deuda de Colonial es de 8000 millones de euros, el 66% de sus activos. Un corsé axfisiante, que consume en gastos financiaros un porcentaje importante de su capitalización, en un contexto, además, en el que los bancos hace días que se han salido de la fiesta. Entran en juego los activos: cotizan a la baja, y una cosa es lo que valen y otra lo que están dispuestos a pagarme por ellos. Primera pega. Segunda: hace falta un comprador real, que el papel todo lo aguanta. Aquí es dónde empiezan los rumores, los guiños y el entretenimiento color salmón. Las quinielas de romances. Colonial necesita un principe azul dispuesto a besar la rana y tragarse el sapo. Algunos dicen que es Rivero, de Gecina (no confundir con el monclovita Del Rivero, aunque quién sabe). Pero Joaquín Rivero está curtido en muchas batallas, y no creo que asuma comprar un valor en caída libre. Tiempo habrá de comprar más barato y repetir la jugada que hizo en Bami, que compró a precio simbólico. Ya se sabe, cuando más viejo es el toro, más duro es el cuerno.

¿Solución? Quizá una SocioCaja, de esas que consideran que ayudar a un político forma parte de su obra social, termine por barrer la casa. Zapatero ya está enredando por ahí.

Desde mi trinchera liberal: Repsol vende YPF a Eskenazi.

Con un Moratinos de la Panza en permanente siesta diplomática, y un Zapatero que, cosas del talante y la vida en rosa, rinde la plaza ante el primer soplido, las empresas españolas tienen que capear, solas y como pueden, el temporal populista que está asolando muchos países latinoamericanos.

La venta por parte de Repsol de un 14,9% de YPF al magnate argentino y amigo de los Kirchner, Enrique Eskenazi, más la cesión de una opción de compra de un 10% adicional, se enmarca dentro de esta estrategia defensiva. De supervivencia, más bien. El hecho de que Repsol tuviese, via decretazo, congeladas las tarifas en Argentina desde hace años, y de que la renovación de licencias para explotar los yacimientos dependiensen en última instancia de las autoridades argentinas, junto con los continuos órdagos de los Kirchner, señor y señora, dejando entrever una renacionalización express y a precio de derribo de la petrolera, han hacho insostenible la situación de Repsol en ese país. Con la entrada de un socio local como Eskenazi, Brufau pretende asegurarse un escenario más confortable.

Como consecuencia de lo anterior, Repsol ha llegado forzado a una negociación y con la peor mano. El gran beneficiado, manos que mueven los hilos aparte, es Eskenazi. la venta del 25% de YPF por 2.611 millones de euros, es un auténtico regalo al empresario argentino, teniendo en cuenta que esto supone valorar el 100% de YPF en 10.000 millones de euros. Bastante más pagó en 1999 Repsol por YPF. Además, la mitad de la operación la financia Repsol que se ha vestido de banco para la ocasión. Y eso suele implicar mucha letra menuda y largo me lo fiáis. Parece que los Reyes Magos se le han adelantado a Eskenazi este año. Pero volvemos a lo de antes. Poco más puede hacer Repsol. Aquí el problema es de menú de un solo plato y pase por caja al final, o márchese del garito. O lo tomas o lo dejas. Brufau va a onvertir el ascetismo en categoría.

Desde mi trinchera liberal: Ram Bhavnani y las Inmobliarias.

Las inmobiliarias españolas están buscando a toda costa cualquier guiño de confianza. Si además se trata de alguien que nació en la India, se crió entre telares chinos y bazares por Tenerife, con fama de Rey Midas en la bolsa, la foto se convierte en trofeo

La mayor parte de las Inmobliarias españolas, han tenido que adaptar sus discuros de diseño farónico al incierto panorama de los tiempos actuales. Interesadmente o no, en días anteriores, se han filtrado a la prensa de color salmón diversas noticias de un supuesto interés del inversor indio por entrar en el accionariado de alguna gran Inmobiliaria española.

Mientras la música sonaba, todo el mundo bailaba el pasacalles. Ahora,en la resaca del festín, nadie quiere ser el paleto que se la metan desde la esquina. Los bancos, han cortado el grifo del crédito fácil y a por todas de muchas inmobiliarias, y están poniendo en serios aprietos a las empresas más endeudadas del sector, cuyas ventas, por otra parte, caen en picado. En muchos casos, además, las acciones de las compañías servían como aval de los créditos. En momentos de desplome bursátil, con las Inmobiliarias dejándose en el parquet la piel y el rabo, toca reactualizar las garantías. Poner más dinero encima de la mesa. Ya lo decía Mark Twain: Un banquero es un señor que nos presta un paraguas cuando hace sol y nos lo exige cuando empieza a llover.


El problema de liquidez de algunas inmobiliarias es muy serio, y pone en peligro su supervivencia. Hace escasos días, una inmobiliaria de primera fila, y muy activa, por cierto, en diferentes sectores económicos de Aragón, vendió con minusvalías su participación accionarial en Natraceutical. Cuando la liquidez aprieta, toca vender hasta las joyas de la abuela- Todo vale con tal de ir haciendo montoncitos.

Y en estas aparece Bhavnani. Cuando las aguas están agitadas, es el momento de las mandíbulas grandes. Tras la venta de sus acciones de Bankinter a los agrícolas franceses, Bhavnani está en una posición líquida excepcional. Y toca moverla. El mercado inmobliario nunca ha sido del aprecio e interés del inversor indio, aunque las cosas cambian. Recientemente, ya se ha posicionado en el capital de una inmobiliaria española. El ambiente descuenta grandes operaciones corporativas, agendas a tope y maniobras de despiste. Atentos al ladrillo que viene calentito.

Desde mi trinchera liberal: Javier de Paz y Pizarro, a Telefónica

Perdí la pista a Javier de Paz tras su pelotazo con mucha miga en Panrico, cuando Costafreda puso el cartel de se vende en la bollofactoría rica rica y el fondo de riesgo Apax dejó su plusvaliosa tarjeta de visita. Ahora me lo reencuentro sentado en el Consejo de Telefónica, tras su breve paso por la pública Mercasa, previo nombramiento digital de su amigo Zapatero en el BOE de las prebendas. Ya lo dijo el presidente: café sólo para mis amigos.


Javier de Paz no consiguió terminar su licenciatura universaria, añádase a la extensa lista. Tampoco le hizo falta. Llevar el carnet de partido en la boca es el mejor curriculum, el abrelatas más efectivo. Otro profesional del carrerón de la política. Empezó a tocar pelo siendo secretario general de las juventudes socialistas, cargo que ocupó hasta 1990. Para ese año, lo de juventudes socialistas le cuadraba a Javier de Paz sólo en lo último, por lo que había que empezar a buscarle nuevo acomodo. Fue nombrado secretario general de la Unión de Consumidores españoles, y de ahí dio el brinco a Director General de Comercio Interior, hasta 1996. Es el meteorito de la Paz.

Con el cambio de ciclo político, tocó cobrar servicios y tirar de tarjetero. Javier de Paz recaló entonces en la empresa privada, privada pero hociqueada por el poder político, y fue nombrado adjunto a la presidencia de Panrico. Participación accionarial incluida y pelotazo al canto con la compra de Panrico por Apax. Socialismo a la española. Preparar la carnaza al tiburón, aligerar plantilla, convertir en precario todo lo que se pueda fijo y vender unos cuantos inmuebles que siempre ayuda a reducir la deuda y hacer cash. Que el nuevo inquilino ecuentre la habitación despejada y el trabajo sucio hecho. Tener otros miramientos es como las suecas sin depilar en Fuengirola o los juegos reunidos geyper en familia: Una cosa del pasado. Ahora toca la cultura del pelotazo.

Con la vista puesta en marzo, el astuto Alierta ha nombrado a Pizarro y de Paz consejeros de telefónica, a ver si no me mueven del sillón. Ser amigo y socio del grupo Prisa ya no es salvoconducto decisivo ni aval de permanencia. Toca poner Una vela política al diablo y otra a Dios. Puñetero país de servidumbres.

Desde mi trinchera liberal: Iberdrola, la burbuja renovable

El parquet español se vistió de verde con la OPV de Iberdrola renovables. Fue un estreno decepcionante, donde la acción de Iberdrola renovables cayó por debajo del precio de salida de la OPV. No corren buenos tiempos para la bolsa, es cierto. Hay en el aire olor a libros de balances moribundos y muchos inversores huyen por la ventana. ¿Cuáles son algunas claves del asunto?

´Tras una serie de titubeos y globos sondas, algo normal en el flirteo previo al baile en los corros, á Iberdrola renovables la colocaron a 5,30 eurs, es decir, en el tramo más bajo de colocación. No está la bolsa para descorchar champán a cualquier precio. Pero no fue suficiente, y ni aún así evitó Iberdrola renovables acabar contra las rocas.

La colocación fue relativamente existosa, aunque no tanto su puesta de largo. Los inversores institucionales, así como el pequeño inversor cubrieron con creces la oferta. La energía limpia es un sector de moda, caliente. Y esto atrae, sin duda, capital de sobras que va engordando la burbuja. Con las puntocom pasó algo parecido, aunque en un nivel más grave y más especulativo. Durante la burbuja tecnológica, se pagaban cifras astrónomicas por empresas que en realidad sólo eran un portátil, un flexo, y el humo de unas expectativas millonarias.

El esquema de negocio de Iberdrola renovables es muy simple: se invierte en un parque eólico, se espera a que el viento sople y se vende el k/W producido a precio pactado -realmente, subvencionado- Y ese es el primer problema que tiene Iberdrola renovables. Su negocio depende de decisiones políticas y regulaciones gubernamentales. Otro posible problema que tiene la energía eólica es su marginalidad, y su exposición a las subidas de tipos de interés.

España es absolutamente deficitaria en cuanto a energía. Necesita importar mucho más de lo que produce, por lo que este es un problema al que nos debemos enfrentar. Cada vez oigo más opiniones de gente del sector afirmando que lo que verdaderamente pretende el gobierno de Zapatero es potenciar en España la energía nuclear. Una cosa es innegable: el debate nueclear se ha reabierto en España, y hasta los sindicatos, recientemente, han pedido que se reabra.Ayer mismo E.On se ofreció al gobierno de Zapatero para constuir centrales nucleares y levantar la moratoria nuclear. El rollito apocalíptico del cambio climático tambien puede ser una maniobra en este sentido. Al Gore ya ha puesto fecha de caducidad al planeta, y la carta oculta podría ser aceptar la energía nuclear, y los riesgos que conlleva, como un mal menor. ¿Será la siguiente verdad incómoda y millonaria de Al Gore? Es un debate del que me gustaría recibir más opiniones.