Tuesday, April 29, 2008

Cierre de Smopyc 2008.


Si atendemos a las crónicas de los medios de comunicación aragoneses más establecidos, la prueba se ha superado con éxito: 100.000 visitantes y más de 2000 expositores de los cinco continentes. Pero ¿Ha cumplido esta feria las expectativas de negocio?

Yo creo que no. Es más. Estoy seguro de que no. Y aquí hay colisión con la crónica de otros medios, mucho más rosácea y voluntarista, de comerciales que no dan abasto en los stands y buenas sensaciones. Quizá estos periodistas no pisaron la feria y lanzaron sus crónicas al vuelo como quien lanza un deseo, o un discurso aprendido, verdadero o no tanto, es lo de menos. Al fin y al cabo, son parte interesada en el tinglado. Hacem buena aquella frase de Balzac: "El periódico es una tienda en que se venden al público las palabras del mismo color que las quiere."


Yo no ví casi negocio y mucho menos buenas sensaciones. Conozco bien Smopyc, he asistido varios años a esta feria como expositor´, y nunca había visto los stands tan desangelados como en esta edición. Los comerciales charlaban formando corros o jugaban en parejas al tenis en la Wii, algo impensable en años anteriores. Todos los clientes y amigos que visité me lo confirmaron. Negocio muy escaso y casi todo mediante alquiler. De soltar el talonario, nada de nada. Ni siquiera las cafeterías estaban llenas. No tuve problemas en comer, sin esperas, en los restaurantes de la Feria, cuando en ediciones anteriores eso era misión imposible. No esta vez. O la gente tiraba de bocadillo o se celebraron muchas menos comidas de negocios. Alegría cero.

Me viene ahora a la cabeza el artículo que el otro día escribió José Cepero en este mismo medio, sobre hoteles de cinco estrellas que no eran capaces de vestir a sus empleados con un uniforme digno. Tuve que buscar habitaciones a tres extranjeros que venían a visitar la Feria. Al final, sólo encontramos alojamiento en un hotel de cinco estrellas de Zaragoza, y gracias al trato de cierta preferencia que nos da la agencia de viajes con la que trabajamos. Tres habitaciones que salían a 268 euros por persona y día, más el IVA correspondiente. El hotel incluía un servicio de autobuses que salía a diferentes horas desde el mismo hotel a la feria. Fuimos a coger el de las 10.30 de la mañana. Llegó media hora tarde, por lo que tuvimos que esperar en la fila un buen rato bajo un sol de justicia. No sólo eso. Llegó tarde y fue a aparcar no en el comienzo de la fila, sino al final. Es decir, que se adelantó eso de que los últimos serán los primeros, y así fue, con el consiguiente revuelo. Nosotros, que quedábamos en el medio de la fila, tuvimos suerte. Se abrió la puerta del medio y saltamos adentro. Salvados. Resulta bochornoso que un hotel que abusa de sus tarifas con motivo de la Feria, depare este maltrato a sus huéspedes. Que el autobús llegue tarde, que aparque mal y que no haya nadie del hotel organizando la fila, y evitando el gran lío. Una imagen patética. No me extraña que nos represente el del chiki-chiki. Es lo que somos. O empezamos a cuidar los detalles o vamos a perpetuar nuestra imagen de país informal.

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Desde mi trinchera liberal: Rejón a Solbes.


Excusatio non petita, accusatio manifesta, reza rotundo el latinajo. Mal empieza el Sr Solbes su andadura en esta nueva legislatura cuando tiene que empezar reivindicándose a sí mismo. En Nueva York, durante la reunión del FMI, Pedro Solbes ha declarado, ante preguntas que remarcaban a un emergente Sebastián en el nuevo gobierno, que "el vicepresindente económico soy yo".

Hay consenso en la plaza pública. Solbes es el pretexto de Zapatero, y Sebastián el texto. Solbes la imagen y Sebastián el argumento.Por un lado, Zapatero explota la imagen de cierto rigor, de aprobado raso entre los ciudanos españoles, que tiene Solbes y por el otro premia a Sebastián por los servicios prestados. Hueso para el sabueso. Ahora Solbes va a empezar a sentir el frío filo del talante. Talante por delante, talantazo por detrás. Y vuélvete a agachar.

En realidad, lo único que ha hecho Zapatero es dar categoría miniesterial a subterránea Oficina Económica de Moncloa. Ya no tendrá Sebastián que acudir a Moncloa por la puerta de atrás, sino en coche oficial y con tuteo a Solbes en las reuniones del Consejo de Ministros. No ha venido sólo Sebastián al Ministerio de Industria, que ha colocado también a gente de su corte en Innovación y en Vivienda. Esto nos da una idea de hacia dónde piensa inlinar Zapatero la balanza por la batalla del liderazgo entre Solbes y Sebastián. Ganará el más sectario.

Auténtico pavor ha causado entre los empresarios el nombramiento de Sebastián, mucho más temido por su mano implacablemente intervencionista que respetado por sus virtudes. Los más optimistas pensaron que Madrid enterró políticamente a Sebastián pero no contaron con que Zapatero hace tiempo riñó con el sentido común. Si el necio no fuese al mercado, no se vendería lo malo. Viene bien la picaresca.

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Desde mi trinchera liberal: Nozar quiere vender Galerías Primero.


No están los tiempos para apuestas arriesgadas. Podemos pensar que vender la "joya" de Galerías Primero es algo similar a aceptar pulpo como animal de compañía. Tiene, en mi opinión,poco de joya. Una plantilla de 1500 empleados, y aumentando, más que la CAI, unas ventas en retroceso y un necesario retoque de cosmética a golpe de talonario. Más que retoque, se precisa cirujía.

La joya se la encontró el antiguo propietario de Galerías Primero, Don Plácido. Supo encontrar su perla escondida y colocó a su critatura a Nozar y la CAI. Plácido Se quedó, además, con los locales, que eso sí son una joya preciosa, y vendió sólo el fondo de comercio. El patrimonio a salvo, la CAI y Nozar pagándole el alquiler de los comercios que acaban de comprarle. Un negocio redondo.

Nozar es propietaria del 60% mientras que la CAI controla el 40%. Comentario de gente de la CAI. Deberíamos seguir la estela de Nozar y vender nosotros también. Poco más se puede añadir.

Hay decisiones empresariales que parecen dictadas desde la moqueta política. Tú financia que yo te busco tema. Soluciones EXPO y esquinas de ferrocarriles. Cosas así. Ahora Nozar se va, si es que encuentra comprador, que el papel todo lo aguanta

Desde mi trinchera liberal: ¿Escasean los alimentos?


En 1996, el Doctor en derecho y economía Jean Ziegler, relator especial de la ONU para el Derecho a la Alimentación, afirmó que la producción actual de alimentos en aquel año podría dar de comer a 12.000 millones de personas, el doble de la población mundial en ese momento. Algo similar ocurre hoy en día.

Es decir, que el problema no es el hombre. Aquí no sobramos nadie, hay recursos y producción alimentaria para todos. Esto entra en contradicción con algunas tesis oportunistas, con fonda en el alarmismo, que siempre encuentran una razón para culpar al hombre de todo. Siempre les sobra gente. Naturalmente, nunca sobran ellos mismos. Ya decidirán, a su arbitiro, quiénes son los prescindibles.

Y sin embargo, actualmente nos vienen con la media verdad de que los alimentos básicos se encarecen espectacularmente por la escasez de los mismos, por puro desiquilibrio en la ley de la oferta y la demanda. Para explicar esta descompensación, aluden a diferentes causas: la utilización de los cereales en la producción de biodiesel, un incrmento exponencial en el consumo de los habitantes de los países llamados emergentes y periodos de sequía, por citar los más manidos. Sin embargo, no son estas las razones fundamentales, aunque tengan su incidencia reducida. La causa del problema es la especulación. Simple y llanamente. Ni siquiera hay escasez.

La producción mundial de cereales en el 2007 fue la mayor de toda la historia. Sin embargo, los precios se han disparado. ¿Es la producción insuficiente? Ciertamente, no. Lo que se ha hecho por parte de las grandes multinacionales es liquidar los stocks de cereal de temporadas anteriores a precios desorbitados. Hoy el consumo marca máximos históricos y los stocks, en cambio, mínimos históricos. Un negocio redondo, de quienes piensan que con las cosas de comer sí se puede jugar.

Todos los que de alguna forma conocemos el mercado de las materias primas, hemos visto este proceso. Acumulación de manos grandes cuando la demanda es floja y colocación de ese mismo stock, comprado a precios bastante más bajos, cuando el consumo aprieta revalorizando la mercancía. No es de extrañar que la bolsa se haya llenado últimamente de especuladores de materias primas.

Chocamos con la siguiente cadena de este proceso de especulación salvaje. Para que lo anterior se cumpla, es necesario que el mercado de la distrubución alimentaria esté en pocas manos. Y así ocurre. Se calcula que el 75% de la distribución alimentaria está en no más de una decena de empresas y centrales de compra, que son quienes consiguen los beneficios más jugosos. No los comerciantes, que suelen aplicar unos márgenes comerciales razonables, ni mucho menos los agricultores. El 85% del precio pagamos por un producto, como mínimo, es debido a la cadena de distribución.

Las soluciones para evitar un encarecimiento abusivo de los precios de los alimentos tiene diversos enfoques, y abarca diferentes campos de actuación. Desde mejoras en los sistemas de cultivo hasta cambios en las políticas proteccionistas. Pero la prncipal medida a tomar debería ser aumentar la competencia, reducir el peso de los monopolios e introducir con todas sus consecuencias el libre mercado. El problema no es la población ni la escasez de recursos. No es necesario reeditar a Malthus.

Desde mi trinchera liberal: Economía a rítmo del 93


Parece que a la economía española la ha mirado un tuerto. O dos si contamos a Solbes. Las vebtas de coches en España se desplomaron un 28% en marzo, lo que supone un 15% de caída en el primer trimestre del año. Es el peor arranque de año desde 1993.

Las causas, coyunturas aparte, hay que buscarlas en la caída del consumo y en las dificutades de financiación. Ya no vale eso de hinchar la hipoteca para meter la reforma del piso, las vacaciones cinco estrellas full service y los Touaregs con lista de espera. Con una morosidad que va en aumento de forma alarmante, los bancos ya no descorchan champán a cualquier precio. Enfrían, tarde, lo que antes daban en caliente. Fin de fiesta. Y sin visos de mejorar. Estructura es lo que dura y lo demas es coyuntura, decía el viejo profesor. Y esta crisis va a peinar canas.

El viejo problema de la deslocalización. Está por ver en qué medida esta crisis de consumo puede afectar a la permanencia de las grandes multinacionales del automóvil en España. Cuando una multinacional se instala en un país, no sólo tiene en cuenta la ventaja competitiva de una mano de obra barata y relativamente cualificada, como fuem y digo fue, el caso de España, sino también las perspectivas de mercado. Las ansias consumistas de una sociedad emergente. Hay que tener en cuenta un dato importante: las ventas de OPEL en España han caído un 20% en el primer trimestre de este año. En Polonia ocurre al contrario. Nos suena la copla y en Figueruelas ya se empieza a chapurrear polaco.

Vuelve, parece, el fatídico 93, aunque nadie le quiera mirar las piernas. Los titulares entonces eran que en España se perdían mil empleos al día y en los polígonos industriales proliferaban los carteles de se alquila nave. Recuerdo bien esos tiempos porque coincidieron con mi incorporación al entonces moribundo mercado laboral. Había un chiste que se contaba entonces, y que tiene la gracia de la resignación. ¿En qué se diferencia un licenciado universitario trabjando de uno que está en el paro? En que el que está trabajando le pregunta: ¿Café y churros como siempre?. En enero de este año se perdieron 2000 empleos al día y la tendencia va a seguir negativa. Hay quien augura un millón de parados más al final de este año. Marzo nos ha dado un respiro con 15.000 parados menos, efecto de las vacaciones de Semana Santa y del set de maquillaje marca Caldera. El paro ha bajado en servicios, pero ha crecido en construcción e industria. Malísima señal.

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Friday, March 28, 2008

Primer salón del Stock en Zaragoza


Organizado por la Federación de Empresarios de Comercio y Servicios de Zaragoza y Provincia (ECOS),la Sala Multiusos del Auditorio de Zaragoza acogerá durante los días 28, 29 y 30 de marzo el primer 'Salón del Stock' en el que 40 comercios de Zaragoza "darán salida" a los productos que han quedado en almacén una vez terminada la temporada otoño-invierno y el periodo de rebajas.

Según me ha confirmado algún expositor y también algún visitante, el salón está siendo todo un éxito, tanto por la afluencia de público como por la calidad y los buenos precios de los productos allí expuestos. Algo muy de agradecer en estos tiempos de cinturones prietos y bolsillos tambaleándose.

Hay que felicitar al presidente de ECOS, José Antonio Pueyo, por esta excelente iniciativa, que está teniendo una gran acogida y que esperamos ayude al pequeño y mediano comercio a llevar mejor un año difícil en el que no se han cumplido las expectativas de negocio y que tampoco las rebajas han conseguido reanimar. Por el futuro del comercio aragonés damos la bienvenida a este tipo de propuestas y a otras nuevas que seguro irán surgiendo.

Wednesday, March 12, 2008

Desde mi trinchera liberal: ¿Gran Scala o Gran Stafa?


Nos hemos enterado por la prensa local, filtración interesada con foto y todo, no lo duden, de que la primera reunión entre ILD y los propietarios de los terrenos elegidos para el emplazamiento del putiferio de Gran Scala se ha saldado en fracaso por discrepancias en el precio.

ILD, cuya capacidad inversora es aún un mensaje en una botella por descifrar, ha declarado que el precio que están dispuestos a pagar por hectarea de secano es 3000 euros máximo. Primer e interesado aviso a navegantes, subasteros, fondos buitre y fondos sin fondos. En prensa y a primera página, lacrimógeno anuncio. Miren que podemos buscar otros emplazamientos que no sean Aragón...Temblad, malditos, temblad. Sobretodo ustedes, que pisan la alfombra roja de la política y tiran de Visa oficial. Por cierto. Debería el periódico que se ha convertido en portavoz oficial del tinglado ser más cuidadoso con las cifras, que los miles de euros por hectarea los sube día a día. Al final, va a ser más caro el m2 en Villa Monegros que en el Paseo de la Castellana. Todo Monegros es orégano, oigan.

Y los monegrinos de Villanueva de Sijena que de 10.000 euros/hectarea no se apean. Que se chinche el invasor. Si quieren bailar, que compren la entrada. Y esto vale, este es el precio adiós muy buenas. O eso nos quieren hacer creer. Recuerden, aquí, osea, allí, todo es juego de intereses y titulares a golpe de tarifa. Esto no es una negociación, esto es un paripe de aficionados. Una merienda de negros, o de monegros.

O son muy pillos o alguien no se entera. Bien los unos por querer pagar a 2 lo que vale 5, o los otros, por querer vender a 5 lo que vale 2. Es cierto, una cosa es el valor y otra el precio. De eso los españoles, expertos en hipotecas para toda la vida, sabemos la biblia.

Y para colmo, el tutelaje político. Ya era suficiente con cambiar la legislación a la carta.Todos sabemos quien es el padrino, de acuerdo. Pero de ahí a que la celebración de la reunión tuviese lugar en el Pignatelli va un abismo. ¿Qué pintan unos empresarios negociando proyectos en la casa de todos? Pregunten al árbitro del partido, que es casero y es decisivo en el encuentro. Bendito liberalismo que brillas, una vez más, por tu ausencia.

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Desde mi trinchera liberal: ¿Fusión Ibercaja-Cai?




Desde luego, interés político no falta. Especialmente, por parte de aquellos partidos políticos que funcionan como agencias de colocación, y que se frotan las manos ante un hipótetica fusión de las cajas aragonesas. ¿Y a mí de que me vas a colocar, jefe? A tí, de vicecualquiercosa. Pues eso. Es lo que tiene la contaminación política de las cajas.

Desde sectores políticos también están muy interesados en que ganen tamaño las cajas aragonesas para que así puedan acometer proyectos de más envergadura. La unión hace la fuerza. Y además, no olvidemos, es ahí donde los políticos encuentran su mejor chupete.

¿Y es entonces un rumor con base real? Yo me atrevería a decir que sí. La estructura que están dejando y el organigrama más bien parece una preparación a algo que una renovación. Por contexto, que pasa por la consolidación corporativa, también. Pero eso no quiere decir que se llegue a puerto de nada.

Por otra parte, las cajas y bancos se encuentran, casi todos, en un momento difícil. Con muchas inmobiliarias oliendo a cadáver y un repunte en la morosidad que ya se está produciendo a pasos agigantados, los libros de balances van a llevarse algún que otro meneo. Moodys alertaba del riesgo en concreto de cinco cajas españolas, más expuestas al sector inmobiliario. Decía el pecado pero no los pecadores, así que es momento de quinielas y rumores. No creo que la situación en las cajas aragonesas más importantes sea excesivamente negativa. Yienen pasivo y sus tasaciones inmobiliarias son fiables y cuidadosas. Lo cual no quiere decir que no hayan realizado inversiones de alto riesgo, que sí lo han hecho. Supongo que en algunos casos por injerencias políticas. En resunem, no creo que el rumor de la fusión tenga su explicación en señales de salvación y supervivencia.

El rumor, por otra parte, es recurrente. Veremos a qué nos conduce en esta ocasión.

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Desde mi trinchera liberal: ¿Petrodólares a Colonial?


Desde mi trinchera liberal: ¿Petrodólares a Colonial?

Por fin tenemos fumata blanca para esa negociación de sótano y nicotina, apurando plazos y la propia supervivencia. El fondo de Dubai ICD ofrece 1,85 euros por acción de Colonial en efectivo o 2,25 euros en bonos sin intereses. No es el mejor de los mundos posibles. El metálico se queda corto y el bono se fía largo.

Los accionistas de referencia de COlonial , Portillo y Nozaleda, llegaron a esta negociación con los ojos vendados y las manos atadas. Con los ojos vendados, porque se comprometieron a aceptar una oferta sin letra ni número. A la piscina y ya veremos si lleva agua. Con los manos atadas, porque la última decisión la tienen los bancos acreedores. La oferta del fondo de Dubai está condicionada a que se produzca un acuerdo entre acreedores.

Con la banca hemos topado. Colonial tiene una deuda acumulada de 8.500 millones de euros con cuatro bancos, Calyon, Eurohypo, Royal Bank of Scotland y Goldman Sachs, que son los que realmente controlan la compañía en estos momentos.Goldman Sachs además es acreedor por partida doble: es también financiador de Luis Portillo en la compra del 15% de FCC por 1.600 millones, operación financiada con acciones de la constructora como garantía. Cualquier movimiento de Colonial necesita el visto bueno de los bancos mencionados.

Colonial ha vuelto al parquet tras la suspensión de cotización esta mañana con una caída del 6%. De momento, se le atragantó el turbante.

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Thursday, February 07, 2008

Desde mi trinchera liberal: Zapatero al rescate


Lleva tiempo circulando la información de que Zapatero está negociando con algunas inmobiliarias un rescate millonario financiado a través del ICO. Es decir, que la juerga y los cristales rotos de la traca inmobiliaria lo vamos a pagar entre todos, si prospera la iniciativa de Zapatero.

No parece muy sencillo justificar desde una óptica socialista esta ayuda con caudal público a empresas que han hecho de la especulación en caliente y el endeudamiento irracional su tarjeta de visita. Claro que el socialismo a la española es diferente. Aquí no hay fina política de altos vuelos y bien común sino caciquismo de cortijo, intervencionismo de sabuesos a la caza del despistado voto y mentiras descaradas de corto recorrido.

El simple hecho de que Zapatero esté negociando usar dinero público para salvar empresas privadas es de por sí suficientemente escandaloso, y hay que entenderlo en clave preelectoral. Zapatero no puede permitirse el escándalo de una gran inmoliaria echando el cierre y dejando en la calle a cientos, quizá miles de trabajadores. No porque yo crea que a Zapatero le importen los trabajadores, sino salvar su pellejo político. A usted, querido lector, nadie le va ayudar a llegar a fin de mes, ni encontrará dinero público que le afloje el corsé de su hipoteca. A usted, dos piedras y de canto. Piénselo a la hora de votar.

Esta iniciativa crea un tremendo agravio comparativo entre las empresas españolas del sector. Es un bálsamo para los malos estudiantes, y ,en cambio, perjudica a los que han hecho bien sus deberes y no han asumido riesgos imposibles. Los que han renunciado al bombo y al platillo y se han centrado en intentar hacer bien su trabajo, poniendo cabeza y calculadora donde otros sólo firmaban cheques a cualquier precio. Ahora se sienten desprotegidos mientras probablemente piensen que en este país de pícaros y políticos de carrera, se siguen premiando los desaguisados y castigando las buenas prácticas.

Pero hay algo que Zapatero no habrá aprendido en dos tardes de cafetera y lección de economía. Es posible que alguno de sus asesores incluso le haya advertido. Este tipo de préstamos extraordinarios e inusuales, sirven para que desde el extranjero certifiquen nuestra debilidad económica con su traducción en bonos más altos. Los inversores van a exigir una mayor rentabilidad a la hora de comprar bonos, y eso nos alejará aún más de los bonos alemanes, que actúan como referencia en Europa. Ësta decisión no pasaría ni mucho menos desapercibida para las agencias de ráting, que enseguida se dan cuenta de que donde hay humo, hay incendio, y podrían rebajar nuestra clasificación. Eso por no hablar de la reacción que se produciría en Europa, ya que la inyección económica a las inmobiliarias por parte del gobierno español sería vista, y con razón, como competencia desleal de las empresas españosas frente a las empresas europeas del sector. ¿Y nosotros vamos a estar en la liga de los Champions de la economía? Será desde la grada.

Fernando Inigo. fer.inigo@gmail.com

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Desde mi trinchera liberal: 400 pavos.


Ya le ha puesto precio a su voto de ciudadano; 400 euros si me llevas calentito a la Moncloa. Chantaje electoral, montería de caciques a la caza del españolito voto. Bolsillo cautivo, voto cautivo, el slogan socialista siempre viejo y siempre actual. Ha convertido la campaña electoral en una gran cucaña de cumpleaños.

El balón de las elecciones se disputa en el terreno de la economía. Sabemos que para Zapatero, los datos económicos, cuando son malos, son simple coyuntura, accidente puntual en la idílica pradera y discurso catastrofista de antipatriotas. La estructura es lo que dura y lo demás es coyuntura, decía un viejo profesor. Juzguen ustedes mismos si nuestra crísis es de estructura o de coyuntura. Juzguen ustedes quién es antipatriota: el que avisa o el traidor.A Zapatero le pasa como al AVE, que no entiende bien el lenguaje de la vía. No consigue traducir la voz de la calle, por eso necesita comprarla, engañarla, redirigir su educación e idiotizarla. Cuanto más idiotas, más impune.

Está la casa como para reventar la hucha. Si a Zapatero le sobra el dinero, que nos aligere la losa impositiva. Pues no. Primero nos lo quita y luego nos lo devuelve, previo chantaje. Te lo devuelvo si me elijes.

400 euros es el precio del chantaje. Gustosamente renuncio a ellos si esto implica la jubilación de Zapatero. Jamás un negocio redondo nos habrá costado tan poco. 400 pavos nos da el gran ganso.

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Saturday, February 02, 2008

Tertulia del Foro de Fomento y Empresa con Pedro Navarro.


El viernes pasado el Foro de Fomento y Empresa organizó su habitual tertulia en el CMU Miraflores. El invitado en esta ocasión fue Pedro Navarro, joven diputado en las Cortes de Aragón por el Partido Popular, quien realizó una brillante exposición sobre el teme Emprender 2.0, modelos sociales y de negocios.

En esta tertulia, Pedro nos mostró su vertiente más empresarial, concretamente en el ámbito de la consultoría y de internet. Y es que como él mismo explicó, antes de dedicarse a la política dio el salto a la empresa y se convirtió en joven empresario, creando una empresa especializada en la gestión de subvenciones para empresas. Pedro Navarro vio un nicho de mercado sin cubrir en este tipo de negocios. La mayoría de las empresas dejan pasar oportunidades de subvención por simple desconocimiento. La cifra de subvenciones de las que una empresa puede beneficiarse es muy alta, y abarca epígrafes muy amplios, pero gran parte de ellas pasan desapercibidas para el empresario, principalmente las que provienen de la Unión Europea.

Pedro Navarro vio que la creación de una empresa que pusiese orden y detalle en este bosque de papeleo, nomenclatura y boletines oficiales podría ser un buen negocio, y hacia ahí enfiló el barco. Lo hizo a través de una red de franquicias, lo cual normalmente es un aval en cuanto a funcionamiento. Muchos gurús aconsejan a las personas con inquietudes empresariales iniciarse mediante franquicias. Conozco varios casos de empresarios de éxito que empezaron bajo la bandera de alguna franquicia. Es una buena forma de iniciarse.

Hasta ese momento, la búsqueda de subvenciones estaba en manos de despachos abogados o gestorías, que solían cobrar al empresario un porcentaje de la subvención conseguida, en caso de que las gestiones hubiesen sido positivas. El concepto que Pedro quiso introducir en su empresa era más refinado, más especializado. Por eso no cobraba por resultados positivos, sino por realizar trámites y buscar información que pudiera ser útil para la empresa. Ese era el trabajo.

En el año 2002 la empresa de Pedro Navarro da un salto cualitativo y cuantitativo. Su empresa empieza a anunciarse en google, ya que, como él mismo señaló, el 98% de las empresas buscaban información sobre subvenciones a través de este buscador. Al mismo tiempo, empezó a desarrollar su negocio en una plataforma de internet 2.0. Las plataformas 2,0 no son una nueva filosófía tecnológica, sino una nueva actitud. Frente las tradiciones webs, que son algo así como escaparates estáticos, las webs 2.0 son dinámicas. Puertas que se abren y se cierran en vez de ventanas.

La primera consecuencia de estas decisiones fue que Pedro consiguió ampliar su cartera de clientes. Aún más. Internet le permitió llegar a grandes empresas a las que de otra forma hubiese sido muy difícil acceder. Como ejemplo, podemos citar a Saica. Internet borra distancias y allana el camino de una forma natural. Junto a esto, Pedro empezó a desarrollar un modelo de negocio 2.0 basado en la confianza con sus clientes. De esta forma, las empresas iban desvelando en la web aspectos como planes de inversión, ubicación de empresas, contrataciones de trabajadores o inversiones en bienes de equipo. Este paso no es nada fácil, porque las empresas suelen ser muy cuidadosas con la información que transmiten, y que suele ser material sensible. Pero una vez vencida esta resistencia, las empresas salen ganando, porque la búsqueda de subvebciones se simplifica y se hace más adecuadamente. Pedro observó otro nicho de mercado. Lo que les ocurrñia a las empresas privadas, les sucedía también al sector público. La nayoría de los ayuntamientos ,por ejemplo, no solicitaba subvenciones porque simplemente desconocían su existencia o llevaban aparejados trámites farragosos. Millones de euros dejaban de ingresarse por esta razón. aplicar la misma estrategia que en el sector privado, pero adaptándola a las instituciobes públicas, fue el nuevo surco de trabajo para la empresa de Pedro Bavarro. Posteriormente, abandonó la empresa privada para darl el salto a la política con mayúsculas.

Hubo tiempo también en la tertulia para el debate político, pero eso pertenece quizá a un nuevo capítulo. Nos quedamos con la faceta empresarial de Pedro Navarro. Es lo nuestro.

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Monday, January 21, 2008

Desde mi trinchera liberal: Lunes negro en las bolsas


Ya tenemos un titular explosivo, inapelable, de corte histórico, para esta crisis de crónica negra anunciada. El IBEX ha sufrido hoy la mayor caída en su historia, un 7, 54%. Todos tranquilos, dice Solbes, no exageren. Me recuerda Solbes a la tétrica anécdota del General Dennehey :"Tranquilos que a esa distancia no nos pueden dar ", dicen que fue la última arenga del general a sus tropas en Tennesee. Igual Solbes. Sólo verá el pitón de la crisis cuando lo tenga entre ceja y ceja.

Zapatero y sus oráculos. No es nada lo del ojo y lo llevamos en la mano. Cada vez que abre la boca, sube el pan, se dispara la inflación, crecen las colas de parados y despellejan a los bolsistas, por quedarnos em cuatro aspectos de su voluminosa antología de fracasos, errores y tropelías. Nos lleva a la liga Champions de la economía en alpargatas y con balón de trapo.

El desplome de hoy se ha llevado por delante el soporte crítico de los 13.500 puntos, convertido desde ahora en resistencia. La ola ha partido el buque en dos y ahora los tripulantes se esfuerzan en buscar unos salvavidas que no existen. Recordemlos la no muy lejana crisis de las puntocom. Por citar sólo unos casos, British Telecom tuvo que partirse en dos, a France Telecom la rescató el gobierno francés de la quiebra, Deutsche Telekom salvó el bigote de milagro, y Telefonica consiguió enjuagar sus cuantiosas pérdidas gracias a su músculo financiero y a su siempre privilegiada posición en el mercado español. Entonces, como ahora, la cuestión era comprar lo que sea y al precio que sea. La historia se repite en sus errores. Conviene recordar en estos momentos la frase de Mark Twain: "Octubre. Este en uno de los meses donde es particularmente peligroso especular con acciones. Los otros son julio, enero, septiembre, abril, noviembre, mayo, marzo, junio, diciembre, agosto y febrero." Precaución, amigo conductor, que, como dice el refrán, a la bolsa sin dinero, llámola cuero.

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Saturday, January 12, 2008

Desde mi trinchera liberal: Economía, SOS


La mentira: como diría Supertramp, crísis, qué crísis? Los mentirosos: Zapatero, y su segundón Solbes, maestro de burocracia ineficaz. El Objetivo: seguir haciendo marca en el sillón. Ande yo caliente, y ríase la gente. La falsa excusa reinventada: el patriotismo. Juego de patriotas mentirosos. La solución: otros. Esta gente, no.

Toca salvar la cara, no sea cosa que nos la partan en marzo. El gobierno está negociando con algunas inmobiliarias que el ICO les refinancie su deuda. Dicho en plata, que entre todos los españoles paguemos los ladrillos rotos. Bonita forma de premiar al que derrocha. Así cualquiera. Vámonos de juerga que llevo la visa de papá Estado. Aguantadme hasta marzo con la persiana abierta, que yo pongo los fondos públicos. Como dice un amigo mio: cuando Zapatero habla de patriotismo, me echo mano a la cartera.

Pero el juguete de la economía ya está roto hace tiempo, y los últimos datos que vamos conociando auguran peores escenarios. La bolsa española está en mínimos anuales, comiéndose la exigua rentabilidad obtenida el año pasado. Esa rentabilidad es casi un plazo fijo, una cuenta naranja, un riesgo poco apetecible. Mejor, ver cómo llueve desde la ventana. Algunos valores literalmente despellejados, cotizan a precios de hace años. Purgando excesos, y ahí siempre se va la mano.

Otro pésimo dato. La producción industrial en noviembre registró su nivel mensual más bajo desde el 2005, según el INE. El efecto fue claro en diciembre: El sector industrial no sólo no pudo absorver el paro creado en la construcción, sino que, atención, el paro creció en industria también. Lo dijimos ya hace meses. La transición de un crecimiento económico basado en la construcción y el consumo interno, a otro espoleado por el dinamismo industrial y la exportación, pertenecía en exclusiva a la frágil colección de sueños de Zapatero. Y por más que mienta, la realidad termina por imponerse.

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